第一千九百二十三章 营销
哪怕就是当地的官兵怕有危险,不想让每一艘船只在码头停靠,当地的商人都不会让他们这么干的,都会帮忙让商船进入港口的!”
杜雨晖说道:“等等二弟,你的意思不是说要把这些东西弄成白菜价吗!怎么还要卖高价啊?”
杜雨柱问道:“大哥你不要着急吗!第一波我们一定要卖高价的,否则那东西马上就便宜了,商人们估计就没有太大的兴趣了,开始的时候要让他们尝到甜头,况且我们售卖出去的那十多万斤东西,买家也不可能第一时间都给消化掉不是吗!他们还都认为等我们手里没有了,他们就是唯一有的人了,估计他们现在都不会售卖,而打算囤积居奇呢!所以我们还有足够的时间,先在各地,用海船放一波出去,年底之前好了,另外在不断的放货过程中,只要当地的商人都尝到了甜头,他们就想弄到更多的烟草跟辣椒面了,而我们这边的船队,上面要挑选能说会道的,将来让他们跟大客户谈一笔大买卖!这就是我说的第二点了!”
杜雨晖说道:“哦!我明白了,这就跟我们在临安府一样是吧!等那些商人都赚到银子了之后,他们就会巴不得的包圆我们一条船上的烟草跟辣椒面呢!等到后期,我们就跟每一个商人去谈,告诉他们你不要告诉别人,我把货物都卖给你,到时候,我们就可以变出二弟说的那样,再收割一波韭菜了是吧!”
杜雨柱问道:“呵呵呵大哥,就是这个道理,第三,因为我们开始过去的船只,不是一个势力的,所以没有人知道这些东西到底该卖多少银子,而等我们收割了所有地方韭菜之后,那些跑船的就不出现了,然后我们在换一批人去,到时候比如纹银100两一斤的烟草,我们就卖10两银子一斤,而且这些东西也可以出现在临安府的码头,开始的时候只要有阿拉伯人去卖,也是纹银200或者是300两一斤,就没有人想太多,但是过年后突然之间降价了,呵呵呵!那就证明阿拉伯人可能会种植了,就跟咱们没有什么毛关系了,而咱们就可以低价把手里囤积的货物都给出了,到了那个时候,吃了我们数千上万斤的那些大客户也不能怪我们不是!而且他们也摸不准市场,只要我们持续个三年两年低价,这些想要囤积居奇的家伙到时候就是欲哭无泪了,另外咱们家的人会保存这些东西,但也付出了不小的代价,毕竟需要大量的人力,而其他人买回去当然番邦没有问题,他们人多,但是那些老不死的家里好像人手就会不足了吧!到时候这些东西在他们手里就变成鸡肋了,哪怕就是没有受潮,一旦他们手里资金不充足的情况之下,还是会把这些东西卖出去用来腾出资金的,到时候等外面的人,或者是老百姓都认为这些东西不能继续卖高价了,咱们就再掐一把